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金融危机下企业应选用韧性的商业模式
作者:  来源:  日期:2009-06-18  点击:3130
  先和大家分享一下我对于过冬问题的理解。归根到底,企业过冬无非是三大模式,一是冬眠,二是取暖,三是觅食。

  冬眠很简单,就是埋头大睡,用最低的能耗过冬,希望一觉醒来,大地回春,就又可以折腾了。一些房地产企业,包括房地产中介,在采用这个方式过冬:当冬天来临,又没有做好准备、难以为继的情况下,纷纷把一些地皮、项目、楼盘转手卖掉。实力强些的,很多也先把项目停下来,人员大部分辞退,静观以待变。总而言之,就是采用极度收缩的方式保存基干,以求渡过严冬,存活下来。这个模式的好处是和“范跑跑”一样,最大限度地置身事外 -- 跳出五行外,坐看雪起时。但缺点是春天来临时不一定醒得过来,所谓“大梦谁先觉,平生我自知”,大概只是诸葛亮的自夸,长眠后醒来的时间,一般是不易控制的。就算能醒来,也很难象“猪坚强”似的,马上又活蹦乱跳。

  第二种模式是取暖,有几种主要途径,一种是卖掉一些非核心的业务,以取得过冬的柴火(即资金)。华为在2001年上一个冬天时,将旗下从事电源业务的安圣电气(原华为电气)以7.5亿美元卖给艾默生电气,此举帮助华为安然过冬。2007年,华为再一次以8.82亿美元的价格,将自己的合资企业“华为3Com”的49%股份卖给3Com,提前准备好了冬天的棉袄。第二个途径是上市,以求得与资本市场的直接对接。但是,冬天的股市往往自身难保,很多已上市的企业风雨飘摇,更不要说尚在门外的。恒大的上市失败,不是偶然的;基本面好些的,当然也可以象河南建业那样,能上就先上,哪怕价格令人心灰意懒。

  上市如不成,还有一条取暖途径,即冯仑所谓的“傍大款”-- 就是在冬天找到一个强大资本的支持,这包括银行、风险投资、私募基金、以及合作伙伴。使用这个模式的企业也不少,对万通来说,这是它“学先进,傍大款,走正道”模式的关键一步,当年毅然投靠国企天津泰达,实施“新公私合营”,这就从根本上杜绝了“路有冻死骨”的可能。

  当然,问题是在目前的情况下,想傍大款也是不容易的。风投也好,银行也好,经常在你不缺钱的时候找上门来给你钱,但是在你最缺钱的时候,往往他们自己也会有一些问题。安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜?融资也好,联盟也好,或者其他取暖的方式,在一荣俱荣、一损俱损的环境里,普遍难度大增。

  第三个模式,是出去觅食:当别人都冬眠,或靠在火炉旁取暖,你反其道而行之,出去“在雪地上撒点野”。复星集团的战略,就基于这种反周期投资的思路:当年黄金价格很低,没有人买黄金企业时,复星大胆入股招远黄金,很快金价急升,带来极佳的投资回报。另外,复星介入钢铁行业时也是行业低谷,很快就建立起自己的钢铁帝国,在上一轮牛市里收获甚丰。

  同样,在当前的房地产业,有人利用冬天进入和扩张,把别人做不下去的项目做下来。有人曾这样形容潘石屹采用的战略:因为自己手上没什么地,于是先帮着把房地产唱衰,等地价大跌、别人做不下去的时候,他正好抄底,接手别人的地或盘。我相信老潘没那么“阴险”,但这样的比喻,也不失为在冬天用雪上加霜的方式冻死对手,然后觅食壮大自己的“高招”。不过,错误有时也来自于抄底的心态,因为大家知道,真正抄到底的概率是非常小的。所以,抄底必须有战略性的理由,而不是仅仅看中一个低价。有所为有所不为,是冬天要切记的信条。

  模式的韧性

  我今天想讲的第二点,是商业模式在冬天环境下的韧性问题,也就是模式应该坚持还是扬弃,这里有几种方式可供比较。

  有人认为在这种情况下就是靠坚持,咬定青山不放松。孙为民先生也说到,苏宁的模式做了十几年,今天终于得了模式大奖,归功于坚持。

  的确,十年磨一剑,如果自己的模式做不到相当深度,是不应该奢谈扬弃的,因为任何模式都只有练到炉火纯青时才有强大的生命力。好比是选兵器,用剑还是用锤,也许本无优劣之分,贵在找到合适自己的那种,然后持之以恒,练到出神入化。所以,在很多传统行业,也许不应该因为气候变化而动摇对自己模式的信心,沧海横流,本色不改,剩者终将为王。


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